말로 제시하는 증거

첫째는 말하는 사람의 성격에 달려 있고, 두 번째 것은 청중이 어떤 심리 상태에 있게 하느냐에 달려 있으며, 세 번째 것은 말이 증명하거나 증명하는 것처럼 보이는 하는 말 그 자체에 달려 있다. 그러나, 무엇보다 성격을 말하는 사람이 지닌 가장 효과적인 설득수단이라고 할 수 있다.

우리의 판단과 검토 대상들은 대부분 상반된 두 가능성을 갖는데, 우리의 심의와 검토 주제인 행위들도 모두 그런 성질의 것이어서 그중 어느 것도 필요한 것은 아니기 때문이다. 통상적으로 일어나는 사실과 단지 가능할 뿐인 사실들은 같은 종류의 사실들에 의해 증명되어야 하고, 필연적인 사실들은 같은 종류의 사실들에 의해 증명 되어야 하고, 필연적인 사실들에 의해 증명되어야 함을 밝혔다. 생략 삼단논범의 전제 가운데 더러는 필연적이지만 대부분 개연적인 것이다. 또한 생략 삼단 논법은 실은 개연성과 지표에서 비롯되므로 개연성은 개연적 전체에, 지표는 필연적인 전제에 부합해야 한다.

* 생략삼단논법(enthymeme)생략삼단논법 : 우리가 아는 삼단논법은 형식적으로 보통 두개의 전제와 한 개의 결론, 즉 세 개의 언어적 표현으로 이루어진다. 그런데 여기에서 전체의 일부 (때로는 결론까지도)를 생략한 것을 '생략삼단논법'이라고 한다.

생략삼단논법: 이는 수사학에서 나타나는 삼단논법으로 잘 알려진 소전제나 결론을 생략하여 설득력을 더욱 높이는 삼단논법이다.
일반적인 삼단논법과 생략삼단논법
삼단논법: 대전제 : 모든 인간은 죽는다/ 소전제 : 소크라테스는 인간이다/ 결론 : 소크라테스는 죽는다.
생략삼단논법: 소크라테스는 죽는다. 왜나면 그는 인간이기 떄문이다/ 생략된 전제 : 모든 인간은 죽는다.
삼단논법에서는 모든 전제와 결론이 명백하게 제시되어지지만, 생략삼단논법에서는 위 3가지 구성요소중 적어도 한가지는 언급되어지지 않는다. 위에서 생략되어진 단언은 너무 명백하거나 언급할 필요성이 없기 떄문이다.