Retail media is altering the power dynamic between brands and retailers

유통이 고객이기도 하고 광고를 집행하는 대상이기도 하다.

소매 미디어 네트워크에서 소매업체는 고객의 이전 구매 데이터에서 수집된 자사 데이터를 소유합니다.

This is done in the form of different ad products, such as:

Sponsored Products
Sponsored Brands
Display Ads
Search Ads
Email Ads

광고 상품에는 스트리밍 네트워크와 같이 소매업체와 제휴하는 제3자 채널이 포함될 수도 있고 소매업체의 오프라인 매장에 있는 매장 내 디스플레이 광고도 포함될 수 있습니다. 고객이 소매업체에서 광고를 보고 구매를 완료하면 이 주문의 데이터가 광고 네트워크로 다시 피드백되어 향후 캠페인을 최적화하는 데 사용됩니다.

비즈니스 모델에 대한 수정

소매 미디어 네트워크는 소매업체가 기존 소매 비즈니스 모델을 조정 하고 자체 기존 자산을 사용하여 더 많은 수익원을 추가할 수 있는 좋은 기회를 나타냅니다. 광고 사업은 일반적으로 소매업보다 마진이 높기 때문에 이는 소매업이 매출과 순익을 늘릴 수 있는 다양한 방법 중 하나입니다. 소매업체가 성장하는 데 사용할 수 있는 다양한 성장 전략과 전술에 대해서는 전략적 관리 및 소매 성장 및 확장 과정을 확인하세요.

소매 미디어 네트워크의 이점

소매 미디어 네트워크에는 많은 이점이 있으며, 이로 인해 공급업체와 브랜드가 이를 채택하고 광고 지출을 늘리게 되었습니다.

구매 의도

소매업체의 자산을 탐색하는 고객은 구매 여정의 다양한 단계에 있을 수 있지만 모두 높은 구매 의도를 가지고 있습니다. 즉, 그들은 이 특정 제품을 구매하는 데 관심이 있고 이제 대안을 비교하거나 다른 공급업체의 가격을 확인하거나 심지어 지금 당장 구매할 준비가 되어 있을 수도 있습니다. 이는 구매 의도가 그렇게 높지 않은 다른 채널과 비교할 때 광고주에게 더 높은 전환율을 제공합니다.

브랜드 안전

소셜 미디어와 같은 다른 광고 채널과 비교할 때 소매 미디어 네트워크는 브랜드에 안전한 것으로 간주됩니다.

논란의 여지가 있는 주제에 대해 논의하거나, 광고 캠페인과 관련된 특정 영향력자나 인물로부터 브랜드에 영향을 미칠 수 있는 기타 부정적인 영향이 없습니다.

자사 데이터

소매 미디어 네트워크의 가장 큰 이점 중 하나는 자사 데이터입니다.

최근 개인 정보 보호법이 변경되고 다양한 플랫폼이 새로운 법률을 준수하기 위해 정책을 변경하고 제3자에 의한 데이터 공유에 대한 우려가 높아지면서 이는 광고주에게 특히 중요해졌습니다.

폐쇄 루프 보고

리테일 미디어 네트워크를 통해 광고주는 광고비를 매출로 직접 연결하고 전환율을 보다 정확하게 측정할 수 있습니다.

CPG(consumer packaged goods) 브랜드가 TV나 소셜미디어에 광고할 때 , 해당 브랜드는 제3자 소매업체를 통해 판매하고 소비자에게 직접 판매하지 않기 때문에 어떤 캠페인이나 채널을 통해 매출의 어느 비율이 발생했는지 알기 어렵습니다.

하지만 특정 소매 미디어 네트워크에 광고를 게재할 경우 이 경우 소매업체와의 파트너십을 통해 각 특정 캠페인에서 발생한 판매 거래 수를 직접 확인할 수 있으며 이는 향후 더 나은 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

소매업체를 위한 기회

소매 미디어 네트워크는 소매업체에게 엄청난 기회를 제공하므로 매우 빠르게 성장하고 있습니다.

여기서 설명했듯이 이러한 네트워크는 CPG 브랜드와 같은 특정 광고주에게 많은 이점을 제공합니다. 그리고 여기에 세계 최대 광고주 중에는 2021년에 81억 달러를 지출한 Proctor & Gamble, 47억 달러를 지출한 Unilever와 같은 여러 CPG 브랜드가 있다는 사실을 추가하면 어떻게 되는지 알게 될 것입니다. 이번 기회는 다중 브랜드 소매업체에게 큰 기회입니다.

과제는 신속하게 적응하고 그러한 기회를 포착할 수 있는 적절한 역량과 인프라를 구축하는 것입니다.

Retail media partnerships are the future of TV, according to our analyst Andrew Lipsman on a recent webinar.

Key stat: US retail media connected TV (CTV) ad spend will total $813 million this year, but will grow by nearly seven times to $5.63 billion by the end of 2027, according to our forecast.미국의 retail 미디어는 예측에 따르면 올해 1조 506억원에서 2027년 731조 까지 성장할 것이다.

Why work together? CTV has benefited from a slew of recent retail media partnerships and increasing ad spend. These partnerships benefit all parties.

Retailers can expand their reach through off-site advertisements on major media networks.
Streamers get first-party data from retail media networks to target ads more effectively.
Brands can move up the funnel beyond search ads to reach customers earlier in their shopping journey.
리테일러는 주요 미디어 네트워크에 오프사이트의 광고에 도달에까지 확장 할 수 있다.
스트리머는 리테일 미디어로부터 첫번째 데이타를 얻는다. 더욱더 효과적으로 광고를 목표로 하는 리테일 미디어 네트워크로부터 첫번째 파티 데이

“We have not fully realized the opportunity just yet,” said Lipsman, pointing to the growth potential in this young ad area.우리는 이러한 새로운 광고영역의 성장가능성을 지적하며 아직 그 기회를 깨닫지는 못했습니다.

The playing field: As retailers and streamers buddy up, the web of retail media CTV partnerships is growing more connected—and more complicated. 리테일러와 스트리머가 친구가 돼면서 리테일 미디어 ctv의 웹 파트너는 더욱더 연결성이 늘어나고 더욱더 복잡해졌다.

Roku is one of the biggest players in retail media CTV advertising, partnering with The Kroger Co., Instacart, and Best Buy.
The Kroger Co. also announced a partnership with The Walt Disney Co. in April.
Walmart is working with NBCUniversal in a retail media partnership.
Although not a partnership, Amazon’s streaming platforms Prime Video and Freevee also offer the ecommerce giant a massive CTV ad opportunity.
Roku는 The Kroger Co., Instacart 및 Best Buy와 제휴를 맺은 리테일 미디어 CTV 광고 분야의 가장 큰 업체 중 하나입니다. Kroger Co.는 지난 4월 The Walt Disney Co.와 파트너십을 발표하기도 했습니다. Walmart는 소매 미디어 파트너십을 통해 NBCUniversal과 협력하고 있습니다. 파트너십은 아니지만 Amazon의 스트리밍 플랫폼인 Prime Video와 Freevee는 전자상거래 거대 기업에 대규모 CTV 광고 기회도 제공합니다.

Breaking with tradition: Retail media CTV ads differ from traditional TV ads because they are “both for branding and performance,” due to the targeting and measurement potential, Lipsman said. 소매 미디어 CTV 광고는 타겟팅 및 측정 잠재력으로 인해 "브랜딩과 성과 모두에 적합"하다는 점에서 기존 TV 광고와 다르다고 Lipsman은 말했습니다.

TV ads are historically for branding. This is still the case, with acquiring new customers being the leading goal of retailers using CTV (54.4%), according to MNTN.
But driving ecommerce traffic and physical store traffic are the No. 2 (46.8%) and No. 3 (45.6%) biggest retailer goals, respectively, which are both lower-funnel initiatives.
TV 광고는 역사적으로 브랜딩을 위한 것입니다. MNTN에 따르면 CTV를 사용하는 소매업체의 주요 목표는 신규 고객 확보(54.4%)로 여전히 그렇습니다. 그러나 전자상거래 트래픽과 실제 매장 트래픽을 유도하는 것은 각각 2위(46.8%)와 3위(45.6%) 소매업체의 가장 큰 목표이며, 둘 다 하위 유입경로 이니셔티브입니다.

The flip side: Streaming advertising takes longer than sponsored product ads to actually drive conversions on different formats of Amazon advertising, according to Q4 2021 Perpetua research. 2021년 4분기 Perpetua 연구에 따르면 스트리밍 광고는 다양한 형식의 Amazon 광고에서 실제로 전환을 유도하는 데 스폰서 제품 광고보다 시간이 더 오래 걸립니다.

For sponsored product ads on Amazon, 72.8% of conversions took place within the first 2 hours.
In comparison, 8.0% of conversions from OTT advertising took place within the first 2 hours.
아마존 스폰서 상품 광고의 경우 전환의 72.8%가 처음 2시간 이내에 발생했습니다.
이에 비해 OTT 광고 전환의 8.0%가 처음 2시간 이내에 발생했습니다.

So while retail media CTV partnerships drive lower-funnel activity better than traditional TV advertising, search and display ads on retailer websites are still the best bet for driving rapid conversions. 따라서 리테일 미디어 CTV 파트너십은 기존 TV 광고보다 하위 퍼널 활동을 더 효과적으로 유도하지만, 소매업체 웹사이트의 검색 및 디스플레이 광고는 여전히 빠른 전환을 유도하는 데 가장 좋습니다.